SEO

SEO, Promovarea unui site pe internet

SEO pentru site-ul web și promovarea unui afaceri este de fapt comunicarea către publicul țintă a serviciilor sau produselor oferite sau prezentarea unei afaceri. Principiul „cine plătește mai mult câștigă” nu este neapărat principiul de bază al promovării online. Dar da, companiile cu bugete mai mari de publicitate, sau care licitează mai mult, vor fi indexate mai bine de motoarele de căutare sau afișate prioritar pe canalele de promovare plătite, rețele sociale, anunțuri în topul afișărilor motoarelor de căutare, rețele de distribuție de conținut video, ziare și reviste online, etc… Internetul va fi un mereu un mare consumator de resurse și costurile companiilor care livrează publicitate se vor reflecta mereu în costul de promovare. Internetul nu ar avea un număr așa mare de utilizatori dacă nu ar exista posibilitatea de a accesa gratuit informații, de a utiliza gratuit aplicații sau de a comunica gratuit. Tot ce este gratuit de fapt are un cost în publicitate. Dar dacă nu ar exista aceste facilități atunci numărul utilizatorilor ar fi mai mic și costurile de promovare ar fi mult mai mari probabil. Putem să ne amintim cât costa înainte de anul 2000 o reclamă la TV, radio sau în presa scrisă. Fiecare canal TV, post radio sau ziar aveau o audientă limitată si pentru a ajunge la un număr foarte mare de potențiali clienți costurile cu promovarea erau comparativ mai ridicate.

Cine câștigă, cine pierde

Odată cu internetul firmele mici și firmele locale au simțit o reducere în numărul de clienți noi. Fără prezență pe internet chiar și un magazin de cartier a simțit o reducere a activității. De fapt ceea ce nu înțeleg majoritatea celor care au o afacere este că odată cu internetul este necesar să ai un site web, să existe prezență online pentru orice afacere. Imaginează-ți orice oraș înainte de internet. Exista un birou sau un magazin. În funcție de strada pe care se afla, numărul de clienți era mai mic sau mai mare. Spunem o zonă cu vad. Orice birou sau magazin avea măcar o denumire scrisă la geam și un afiș care spunea ce vinde sau serviciile oferite. Dar pentru acel magazin se plătea o chirie, chirie care depindea de zona în care se afla spațiul respectiv. La fel este și pe internet. Dacă vrei să ai prezență (un link) mai vizibil, vei plăti mai mult. Dacă vrei un număr limitat de clienți poți rămâne pe „o stradă” mai în spate, adică poți alege să te promovezi pe canale unde numărul de vizitatori este mai mic. Dacă vrei promovare doar pe cele mai vizitate site-uri web, motoare de cautare, rețele ș.a.m.d, cu siguranță va trebui să plătești mai mult pentru a ajunge reclama ta la un număr mai mare de potențiali clienți.

Ce poți face dacă nu vrei internet

Dacă nu vrei internet, tot nu scapi de internet. Dar ai posibilitatea să-ți dezvolți o mică comunitate pe rețelele sociale sau pe rețelele de distribuție de conținut video. Ulterior din această comunitate poți beneficia de posibili clienți care vor cumpăra produsele sau serviciile oferite de afacerea ta. Căt de mult poți crește așa? Păi dacă reușești să dedici mult timp pentru crearea de conținut cu siguranță vei ajunge să ai o comunitate destul de mare. Singura problemă este că nu prea poți pleca în vacanță, in sensul că este mereu nevoie să fii creativ, inovator și să menții interesul audienței. Dacă nu menții o constanță în activitatea de publicare de conținut, cu siguranță va fi altcineva care va reuși să le capteze atenția mai mult decât tine. Site-ul web, în schimb, poate fi mereu online, actualizat și să prezinte produsele sau serviciile oferite de tine oricui îl vizitează.

SEO când toată lumea întreabă „roboții AI” orice

Boții de comunicare „inteligenți” caută informații și pe site-ul tău. Dar acum mai mult ca niciodată este importantă originalitatea. Atât motoarele de căutare cât și roboții AI vor căuta informații pe internet. Site-ul tău web devine mai mult ca niciodată o unealtă de promovare inteligentă. Tot ce trebuie este să ai un site web cu conținut original. Chiar dacă acest conținut a fost generat cu AI, importat este ca acesta să fie modificat în așa fel încât să reflecte activitatea pe care o desfășori și să transmită informații corecte și cât mai complete despre afacerea ta. Nu trebuie ca site-ul tău să fie o enciclopedie, acea perioadă a trecut, cantitatea nu mai contează la fel de mult. Contează mesajul pe care îl transmiți prin texte, articole, calitatea informației pe care o transmiți, prezența online pe cât mai multe site-uri web și referințele pe care le primești de la ceilalți, fie ei utilizatori sau site-uri web.

Roboții AI vizitează mereu site-ul web și pot să profileze foarte ușor afacerea ta, și ulterior pot da ca referință afacerea ta celor care întreabă despre serviciile sau produsele pe care și tu le oferi. De foarte multe ori utilizatorii întreabă „unde găsesc servicii de …. în zona mea”, sau „cine vinde … cu livrare la domiciliu”. Cu siguranță dacă ai un site web care este creat într-un mod original și care expune clar acvtivitatea prestată, atunci afacerea ta, serviciile sau produsele oferite vor și menționate de roboții AI în răspunsurile date utilizatorilor.

SEO și promovarea online a site-ului tău web

Promovezi online site-ul web de prezentare sau de vânzări al afacerii tale pentru a atrage trafic, respectiv vizitatori, respectiv potențiali clienți. Este ca și cum ai plasa panoul tău publicitar pe o autostradă a internetului. Promovarea site-ului web nu înseamnă automat că vei face și afacerea cunoscută tuturor. În schimb promovând site-ul web poți selecta publicul țintă care dorești să-ți viziteze site-ul web și să afle mai multe despre afacerea ta. Prin campanii și tehnici SEO, prin cuvinte cheie, expresii și modul cum expui informațiile în site-ul web sau prin intermediul articolelor publicate la terți, canalele de promovare vor dirija traficul dorit către site-ul tău web.

Promovarea online a activității

Promovarea online a unei afaceri poate să difere de promovarea unui site web. Pe site-ul web se pot prezenta toate serviciile sau produsele oferite spre vânzare sau doar o parte dintre acestea. Spre exemplu dacă ai o firmă de contabilitate te poți adresa atât firmelor cât și persoanelor fizice prin intermediul unui singur site web. Dar dacă ai o firmă care comercializează ustensile și aparate pentru HORECA cu siguranță nu este indicat pe același site web să vinzi și expresoare de cafea pentru consumatorul final. De aceea promovarea online a unei afaceri poate să difere de promovarea unui site web. Site-ul web este specific pentru un tip de activitate și este indicat să fie așa. Cu cât concentrezi mai mult un site web pe un anumit domeniu cu atât ai șanse de a primi mai multe referințe de la canalele de promovare online și o conversie mai mare. Excepție fac platforme de tip marketplace (care sunt platforme gen „piață” unde poți găsi și cumpăra orice de fapt acestea sunt mall-uri online) și site-urile de prezentare care doar scopul de a familiariza clienții cu produsele și serviciile oferite de companie, fiind doar site-uri de prezentare, de branding, fără apel la acțiune. Revenind la promovarea unei afaceri, pentru a promova corect o afacere trebuie făcută o promovare care se bazează pe conștientizare și branding, care pune accent pe domeniul principal de activitate al afacerii sau produsul principal. Aici apare branding-ul și awareness-ul, care sunt concepte apropiate, dar diferite, folosite în marketing și dezvoltarea unui business.

Butonul magic și internetul gratuit

Butonul magic nu există. Se promovează ideea că internetul este gratuit, dar publicitatea nu este. Pentru a putea dirija foarte mult trafic pe site-ul web trebuie să ajustezi bugetul de promovare în așa fel încât să fie cel puțin egal cu al concurenților din domeniul tău, publicul și zona țintă. Dar site-ul tău web poate crește în timp, în mod natural, dacă ești consecvent în promovarea acestuia, adică să aloci un buget cel puțin egal de la lună la lună. Există să le spunem „trepte de creștere” și aceste trepte sunt direct legat de „cum merge economia zonei”. Pentru un site web un bugetul de promovare poate varia foarte mult. Dacă este o afacere exclusiv online sau promovarea se face exclusiv în mediul online și afacerea depinde doar de clienții care vin prin intermediul site-ul web, atunci bugetul de publicitate poate varia de la 5% până la 30% din totatul veniturilor, în funcție de activitate. Trebuie ținut foarte mult cont de profilul afacerii. Pentru o afacere care lucrează în regim de abonament cu clienții, este posibil să fie necesar un buget inițial chiar mai mare de promovare și să nu depindă de veniturile din activitate. Acest lucru se datorează concurenților din domeniu care înțeleg că aceste costuri inițiale de promovare se „amortizează” într-un timp relativ scurt datorită abonamentelor. La polul opus sunt serviciile cu recurență la o perioadă de timp foarte mare, servicii precum construcțiile sau instalațiile care nu se bazează pe abonament, unde fiecare client este „aproape unic”, recurența fiind foarte mică, fiind foarte puțini clienți care își construiesc mai multe case sau au nevoie de intervenții la instalații la perioade rezonabile de timp (aici excludem constructorii care lucrează cu dezvoltatorii imobiliari).

SEO baza promovării unui site web

SEO este și va rămâne baza promovării unui site web. Promovarea SEO poate avea costuri reduse și constante lună de lună sau cu variații relativ mici față de alte tipuri de promovare dacă ne referim la numărul de conversii primite. Prin promovare SEO atâta timp cât site-ul tău există, funcționează corect și primește evaluări evaluări pozitive de la platformele de referință, sunt mari șanse să primească afișări în topul listelor motoarelor de căutare sau roboților AI. În plus poți atrage mai mulți clienți și foarte repede prin publicarea de articole pe site-uri de știri sau site-uri de interes cu trafic foarte mare. Prin promovarea constantă a site-ului web iți asiguri un loc sigur în căutările pe internet și în timp acest lucru va ajuta inclusiv la branding și awerness.

Promovarea PPC (pay per click)

Promovarea țintită PPC este diferită de SEO. Cu PPC licitezi pentru click-uri, pentru a fi afișat în topul căutărilor, prioritar în rețelele de distribuție de conținut video sau rețelele sociale. În acest fel anunțul tău sau clipul video va fi afișat prioritar și site-ul web poate primi un număr mai mare de vizite. Promovarea PPC este benefică mai ales firmelor care doresc să găsească clienți noi repede și este benefică mai ales magazinelor online. Promovarea PPC pentru a fi profitabilă trebuie administrată corespunzător și prin analize complexe, pentru ca reclama să ajungă la publicul țintă. Dacă nu se face acest lucru cheltuielile cu promovarea PPC pot fi foarte ridicate, costuri care se vor reflecta în produsele și serviciile vândute și astfel există riscul de prețuri mai mari față de concurență. Acest lucru va duce la o rată de conversie foarte mică și indirect poate duce la renunțarea promovării online.

Se poate SEO fără PPC sau PPC fără SEO?

Se poate și există foarte multe exemple, dar o combinație între cele două tipuri de promovare de cele mai multe ori are cele mai bune rezultate. Poți prin combinarea promovării SEO cu PPC să obții mai multi clienți și să ai costurile sub control. Dacă dorești o creștere constantă a numărului de clienți și nu dorești o creștere rapidă a afacerii, un buget echilibrat pentru promovarea SEO și promovarea PPC poate să fie cheia pentru o dezvoltare durabilă a oricărei afaceri.

Bugete, cât costă

Așa cum cum am spus anterior bugetele de promovare trebuie să reflecte modul cum se dorește dezvoltarea unei afaceri și constanța în numărul de clienți. Există perioade în care concurența crește bugetul de promovare sau apare un actor nou pe domeniul tău și atunci trebuie să ajustezi corespunzător bugetul de publicitate. În anul 2026 orice afacere poate începe cu un buget pentru SEO de 300 euro pe lună iar pentru promovarea PPC cu un buget asemănător. Pentru aceste bugete nu trebuie să ai așteptări foarte mari. Dar chiar și cu aceste bugete în 2-3 ani vei începe să vezi beneficiile promovării online.

Contactează-ne acum și vom face un plan de promovare online pentru site-ul tău web. Vom face o analiză a domeniul tău de activitate și vei putea alfa aproximativ care vor fi bugetele lunare pe care trebuie să le aloci pentru a avea traficul dorit pe site-ul tău web.